最佳售楼部之解读

    你想在怎样的氛围中买房？你希望在什么风格的环境中挑选你喜欢的房子？当各个发展商越来越花重金打造符合项目特点的售楼部时，售楼部所赋予的不仅仅是咨询签约之所，更大程度上是楼盘以及发展商品牌实力的展现。为此，黄金楼市主办的珠江西岸最佳售楼部评选活动于今日启动，珠海赛区从近百家售楼部中挑选了15家候选售楼部进行全面深度的展示。

    售楼部气氛影响购房冲动

    “我是冲动型购房者，买房时往往会因为销售员的态度，或者因为售楼部的氛围我很喜欢，加上户型和价格都不错，我会忍不住下手。”王女士说，她曾在买房之前看了市区、坦洲等十几个楼盘，有时候进销售中心的感觉不好的话，基本上这个楼盘就不会考虑了。

    “我 看到特别奢华的售楼部，就会觉得这个楼盘价格很高，肯定是豪宅来着，如果一问价格才几千元的话，我心里会首先觉得这价格很便宜，如果户型其它方面也不错， 我真想买房的话基本就会没问题了。”刚在坦洲购房的熊小姐坦言，她是“外貌协会”成员，看上去不错，她很容易动心。

    “我 个人认为，售楼部的设计风格与里面的氛围对销售还是有影响。”云顶澜山营销经理叶植松表示，售楼部并不是简单的卖场，而容纳了更多的内容，从道路、标示、 样板园林、样板房、客服接待、楼体包装、沙盘展示、销售信息等，有很多需要反复设计和实施的，而这些整体展示的效果将会影响销售的成绩。

    “它 是房地产项目的形象展示窗口，也是一个重要而独特的广告载体，展示的是尚在进行中的产品，必须无中生有地让来到此地的人非常感官地体验到正在生产的产品所 倡导的生活方式，激发消费者的期待，从而最终促使销售的顺利完成。”承办过多家楼盘售楼部设计的珠海市空间印象装饰设计有限公司在珠光新城售楼部设计理念 时如此解释售楼部与销售的关系。

    设计风格趋多样化

    据 了解，珠海以往的售楼部风格较为单一。但这几年来，随着一些大的品牌发展商的进驻，售楼部的呈现风格和呈现方式也越来越多样化，无论是本土还是外来发展商 都尽力在销售中心的设计上有很多特点，有些与当时热点紧密结合，有些完全呈现项目风格，有些则与当时楼盘动态相关。

    格力广场一期开售时曾在项目的三期地址上建设了一个水立方造型的售楼部，在2008年引起业内的轰动，之后在二期开售时该售楼部被拆除，在项目工地上重新修建了售楼部，和水立方造型相比，风格虽然没有此前独特，但更胜在大气。

    而中珠上城一期的售楼部设计就与中珠与德意志银行的合作相关。一期项目是与德意志银行R R EEF基金的合作开发，因此在风格上更多呈现德国现代风格，在售楼部的设计也是如此，浓郁的德系风格，线条明快，成为当时中珠对外品牌形象的一大突破。

    但更多楼盘体现的是项目本身的风格特点，如华发世纪城的东南亚水系园林、远大美域的美式风情销售中心、坦洲中颐海伦堡的欧洲小镇式建筑、斗门的珠光新城的西班牙欧陆风情销售中心……

    内涵日趋广义化(来源:南方都市报 南都网)

    在 很多老珠海人心中，售楼部的定义就是咨询、签约之所，若是满足这个要求的话，也许几个房间就足矣。但是现在的售楼部规模越来越大，设计风格越来越独特，且 内部的分区也越来越细，除了基本的售楼功能之外，有些将样板房的展示区列入整个销售中心的范畴之列，如格力广场一期的水立方销售中心，五洲花城二期的“漂 在水上的房子”等等，有些售楼部则将会所的概念容纳进去，如位于金湾的时代山湖海项目的销售中心不仅涵盖了销售的功能，还有咖啡厅、泳池等休闲娱乐场所， 在销售完成之后可以变成名副其实的会所。位于唐家的格力海岸销售中心的顶层一个露天泳池的设计，令售楼部不再那么僵硬。

    也正是基于此，售楼部的规模越来越大，从几百平方米到几千平方米甚至上万平方米的规模，设计上也更加精致，甚至售楼部完全可以承载着一个专业的舞台的角色。

    最佳售楼部评选本周开锣

    或旖旎，或大气，或婉约，或清新……如此风格多样的售楼部，买房之余更有着不错的观赏价值，而售楼部更因其短暂的存在周期逐步成为人们记忆中的一部分。为此，南方都市报特此展开最佳售楼部的评选，让最好的通过纸质、通过网络留在人们心中。

    据悉，此次活动，南都记者对上百家售楼部进行挑选、比对，最终珠江西岸选出15家候选售楼部在本期中刊出，全面展示珠海售楼部的独特风情。

    评审标准

    硬件

    卫生间

    售楼部要给宾至如归的感觉，洗手间至少要按照星级宾馆的标准来设计。不仅在功能上照顾到老人、小孩、残障人士，同时里面还要随时保持干洁。

    品牌展示区

    它犹如脸上的点缀装饰品，好的品牌展示区，不仅会设计在显眼的位置，而且每一样展示品都在为品牌加分，更是整个售楼部装饰的神来之笔。

    游戏区

    游戏区是为售楼部加分的部分，也是增加与客户之间感情分的一个筹码。这里的面积不一定大，但是位置一定要便于家长观察又不耽误看房、谈价；为了给家长们留足时间，里面的游乐设施一定要安全、舒适、耐玩。

    互动区

    售楼部设置休闲区是必要的，它能够让顾客在放松、舒适的环境中，接受潜移默化的楼盘熏陶。无论是吃喝玩乐还是报刊杂志阅读甚至电子新产品体验，总之，能够让客户留下来玩得开心，才最重要。

    设计风格

    现代的古典的，中式的、欧式的……售楼部就如一个楼盘的脸面，并不能随意而轻率地见人。因此，售楼部是否能够脱颖而出，一眼就吸引住人们的眼球，设计的风格尤为重要。

    沙盘

    沙盘是每个售楼部必不可少的武器，所呈现出来的是简单的模型，还是高科技的多媒体电子沙盘，关乎楼盘品质的高低。所以，衡量沙盘的好坏，主要是看其大小、数量的多少，以及设计、制作的创新程度。

    洽谈区

    洽谈区是售楼部一个重要而且占地较大的区域，洽谈区要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。所以，好的洽谈区不是光看大不大，而且还要看沙发的舒适度、谈判私密性，以及有无团购区、吸烟区等个性化设计。

    功能分区

    休息区、签约区、玩耍区、卫生区、V IP室、停车场……售楼部相当于一个功能齐全的变形金刚。功能的多少、强弱与售楼部的面积、功能多少有关。面积越大，功能越多，设计越合理，售楼部攻击力就越强。

    前台

    前台是售楼部的大门牙还是犬牙？不仅与位置密切相关，还在于它是一张简易的办公桌，还是华丽的贵宾台。

    软件

    着装售楼人员不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，他们的着装要统一，还要看与楼盘气质相吻合。

    服务售楼人员的服务是否标准化，接人待物是否经过了专业培训，遇到突发事件能否及时应对，都能通过一些细节反映出来。

    音乐售楼部的音乐其实也是大有文章。人少的时候放轻音乐、慢音乐，可以让人慢慢看、慢慢选。而人多的时候就播放激情音乐、快音乐，以增加人气的流动，促进他们的购买行为。

    香味售楼部的味道是什么？是沁人心脾的香味，还是清洁水的刺鼻气味，抑或是人流嘈杂的混合味，对于这一点，很多售楼部都会忽略。但那些精妙设计过的味道，总能让人记忆深刻，过鼻不忘。

    评审标准

    最佳视觉效果

    设计特点突出，外表结构明显，内部装饰独特。不仅有充满艺术感的线条，夺目的色彩，还具有不息的生机和丰富想象，能让人产生购买冲动。(来源:南方都市报 南都网)

    最佳标新立异

    无论是设计装修，还是售楼部的功能定位，一定要做到独创新意，拥有市场中其他项目不具备的设计，其效果有不可复制和仿效性。

    最佳沙盘设计

    大气，融入声、色、光、电等多元化手段，既可通过遥控、手控、感应式控制，也可以多媒体控制；既可数码，也可单点显示，也可组合、动态显示。要具备操作灵活、简单、便于维护和修改等特点。

    最佳服务态度

    除了会笑，还要笑得真诚而有内涵。面对客户的抱怨，也能够“以德报怨”，遇到问题，都能够换位思考，为客户赢得尊重和理解。

    最佳人性设计

    功能设计上不仅要齐全，而且能够因人而异，满足不同人的多种需求，给所有人带来一种被人尊重、被人服务的幸福感。

    最佳票选人气

    大众参与类奖项，根据网络投票数统计，由票数最高者获得此奖。